A profissão de broker no mercado financeiro

O mercado financeiro é um ecossistema complexo e dinâmico, no qual investidores de todas as origens buscam oportunidades de investimento para atingir seus objetivos financeiros. Por trás dessas operações, frequentemente, estão os brokers, profissionais altamente especializados que desempenham um papel crucial ao conectar compradores e vendedores de ativos financeiros. Neste artigo, exploraremos em detalhes a profissão de broker, destacando suas funções, o dia a dia, a importância de suas habilidades, a remuneração e o passo a passo para aqueles que desejam trilhar carreira nesta área.

 O trading floor

Ao entrar no trading floor de uma corretora pela primeira vez, provavelmente, a sua primeira reação será de choque ao tentar compreender a agitação que, a princípio, parece caótica. Monitores para todos os lados, telefones que não param de tocar. As pessoas parecem estar brigando entre si, falando alto em tons agressivos. Várias vozes se cruzam em mais de um idioma. Todos parecem inquietos. Há muitas cores, muitos movimentos.

Centenas de monitores se misturam a pessoas inquietas, que equilibram um telefone em cada orelha e, algumas, ainda com um microfone sobre a mesa.

Subitamente alguns saem correndo, outros se levantam da mesa e começam a gritar. Alguém bate na mesa e uma xícara de café voa para longe.

Para muitos, o trading floor é um lugar extremamente bagunçado, desorganizado, assustador. Existe algo diferente por lá. Algo que assusta, mas que encanta. Algo que assombra, mas que ilumina. Refiro-me a magia das negociações.

Em um primeiro momento, você poderá ficar assustado com o barulho de lá. Mas ao compreender a beleza do que acontece neste local, aquele barulho se torna uma música extremamente motivante, uma música que você não deseja parar de ouvir. Uma música que te coloca para cima, te agita e faz seu coração bater em outra frequência.

Quando compreendido, o trading floor consiste em um caos organizado, repleto de pessoas sedentes pela geração de receita. Ou seja, trata-se de um sistema extremamente planejado, otimizado, com papéis bem definidos. Trata-se de uma máquina geradora de receita e formação de multimilionários. É neste espaço que trabalham os brokers.

O que faz um broker

Os brokers são intermediadores. Eles juntam compradores e vendedores, unindo os seus interesses para a realização de negociações. São pessoas inquietas, negociadores ferozes e apaixonados pelo mercado financeiro.

Imagine que o gestor de um fundo de investimento queira fazer a compra de uma quantidade significativa de uma determinada ação. Sair comprando essa ação no mercado pode não ser uma boa estratégia, pois isso poderia chamar atenção dos demais participantes, o que pressionaria o preço para cima. Ele deveria fazer essa execução com o auxílio de um broker, o qual poderia tentar encontrar, por exemplo, um investidor que tenha interesse na venda dessa ação. Assim, uniria o interesse do comprador e do vendedor, gerando menor impacto no mercado, dado que não faria várias compras pequenas em um longo período.

Agora imagine um exportador, que queria diminuir o risco de sua exposição cambial. Então, ele poderia contar com um broker para elaborar uma estratégia com opções, em linha com prazo, volume e particularidades do seu negócio.

Os brokers costumam ser especialistas em um mercado específico, como renda variável ou renda fixa. Precisam saber, no detalhe, o funcionamento do mercado no qual atuam, como os ativos são precificados, a dinâmica da formação de preços, as regras da B3 e os procedimentos operacionais.

Além do mais, muitas vezes, os brokers precisam lidar com clientes altamente especializados, que exigirão muito de suas habilidades técnicas e de negociação.

As mesas de operações

O trading floor, no caso das corretoras, costuma ser organizado em mesas de operações. As mesas nada mais são do que equipes formadas por brokers, especialistas em um dado assunto, como opções, câmbio, ações, commodities, títulos públicos etc.

Em uma mesa de operações, os brokers atuam em equipe, em busca do melhor atendimento para seus clientes por meio de intermediação de operações. Ou seja, uma mesa de operações de sucesso é aquela na qual os brokers trabalham de forma colaborativa, com metas compartilhadas.

A rotina dos brokers

A rotina dos brokers começa cedo, com a leitura de jornais e relatórios de análise antes do mercado abrir. Eles precisam estar preparados antes da abertura do mercado. É preciso gostar de estudar e de estar informado para ser um broker de sucesso.

Quando as negociações na bolsa de valores começam, os brokers precisam ficar focados em atender os seus clientes. Precisam trabalhar com atenção, executando, assim, as estratégias fechadas com precisão. Muitas vezes, nem conseguem sair para almoçar, dado que a bolsa de valores não para no almoço.

Ao final do pregão, precisam se certificar de que todos os clientes receberam as confirmações (notas de corretagem). Não são eles que enviam as notas de corretagem, mas sim o backoffice. Contudo, por ser um arquivo de grande relevância e sabendo que quando existe algum problema, os brokers são os primeiros que os clientes contactam para verificarem se o envio das notas foi correto.

Por fim, depois de um dia intenso de negociações, muitas vezes, saem para um happy hour ou jantar com clientes, estreitando ainda mais os relacionamentos que transcendem o dia a dia do mercado financeiro.

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Como os brokers geram receita

Os brokers geram receita com base nas transações realizam. Veja alguns exemplos:

Mercado de ações: Receita gerada na forma de corretagem, que é geralmente um percentual do volume transacionado.

Mercado futuro: Receita gerada na forma de corretagem, que neste caso costuma ser um valor fixo por contrato negociado

Produtos estruturados: Receita gerada na forma de corretagem e spread. O spread é um valor adicional que é cobrado sobre o valor das estratégias.

Aluguel de ações: Receita gerada na forma de spread, que no caso é uma taxa adicional cobrada. O nome técnico para aluguel de ações é BTC.

Renda fixa: Receita gerada na forma de spread sobre as taxas.

Como os brokers são remunerados

Os brokers estão entre os profissionais mais bem-remunerados do mercado financeiro. Trata-se de uma carreira que preza pela meritocracia, na qual os profissionais são remunerados com base nos valores que geram de receita para a empresa.

Geralmente, recebem um valor fixo por mês, mas a parte mais significativa da remuneração vem dos bônus, que em geral são pagos em períodos regulares (semestralmente ou anualmente).

Certificação exigida para os brokers

Para atuar como broker em uma corretora, a certificação exigida é o PQO  de Operações.

A certificação PQO é obrigatória para os profissionais que estejam vinculados a empresas que participem de negociações e liquidações junto à B3. A prova para a certificação é composta por 60 questões objetivas e acerto mínimo de aprovação de 60% (36 questões). Além disso, sua validade é de cinco anos.

Por outro lado, para atuar como broker em um escritório de assessoria de investimento, é necessária a certificação Ancord.

O exame para certificação Ancord é computadorizado, com data e horário escolhidos pelo candidato. Sua duração é de 2h30 horas, com 80 questões objetivas de quatro alternativas cada e acerto mínimo de aprovação de 70% (56 questões), respeitado o mínimo de 50% de acertos em quatro eixos específicos.

Passo a passo para se tornar um brokers

A carreira como broker é muito intensa. O broker precisa gostar muito de estudar, ser um leitor voraz, dada a necessidade de estar por dentro de tudo que está acontecendo no mercado. Além disso, precisa gostar de exatas, dado que a matemática faz parte do dia a dia, assim como o uso de planilhas e sistemas técnicos. É importante pontuar que o trabalho se dá em ambiente de muita pressão e de cobranças por resultados. Dito isso, o primeiro passo é refletir se existe disposição e vontade genuína para enfrentar essa jornada.

O segundo passo é tirar uma certificação. A quantidade de vagas existentes nas corretoras é muito menor do que nos escritórios de assessoria. Desta forma, levando-se em consideração a disponibilidade de vagas, a certificação Ancord deveria ser considerada primeiramente. A MELVER oferece gratuitamente o curso preparatório para a certificação Ancord, por meio de um programa chamado Plano de Formação de Assessores.  Além de te ajudar a ser aprovado(a), a MELVER também conecta seus alunos ao mercado de trabalho.

Capriche no seu LinkedIn. O LinkedIn é a rede social profissional mais utilizada pelos recrutadores. Caso precise de ajuda para a montagem do seu perfil, faça o curso Dominando o LinkedIn da MELVER. Em poucas horas você terá um perfil campeão.

Por fim, estude muito sobre o mercado. Leia jornais, consuma diariamente os conteúdos dos principais portais de notícias. Invista na sua qualificação continuada.